Inteligencia colectiva para innovar

Javier Megias: "Los pioneros acaban con flechas en la espalda"

Puñalada por la espalda

El primero en crear un mercado no tiene porque ser el que lo explote con éxito, tienen que visibilizar esa necesidad a sus clientes y no siempre tienen los recursos suficientes para hacerlo

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Aunque la literatura sobre emprendedores siempre dice que llegar el primero es una de las mejores estrategias para que tu startup tenga éxito, puedes hundirte fácilmente en esos "océanos azules" si no consigues los recursos y la entereza para enfrentar los 2 a 4 años que tardarás en crear ese mercado.

Lo más complicado es cruzar el "abismo" que Geoffrey Moore describe en su libro "Crossing the chasm": separa a tus clientes visionarios (innovadores y adoptadores tempranos) del mercado masivo que aporte rentabilidad a tu proyecto. El autor afirma que es más práctico adoptar la estrategia del "fast-follower" y no cometer los mismos errores que el primero, lo que puedes conseguir centrándote en comprender y validar al cliente.

Podéis leer el artículo completo aquí.



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