El 6 de Mayo el director de eMOTools, Amalio A. Rey, dirigió en Madrid un taller sobre marketing para emprendedores de biotecnología al que asistieron unos 20 participantes del proyecto BIOANCES que gestiona la Fundación Genoma España.

Fue una jornada intensiva dedicada íntegramente a hablar de Marketing de la Tecnología, y su adaptación al ámbito específico de la Biotecnología. La mayor parte del taller se dedicó a la investigación de mercado, que es una caja negra para muchos bioemprendedores.

Quedó evidenciado en el Taller que aprender buenas técnicas de investigación de mercado no sirve de mucho si los emprendedores no dedican tiempo suficiente a “patearse el mercado” y aplicarlas en la calle.

En biotecnología la complejidad de estos estudios aumenta porque: 1) hay mucho I+D de carácter estratégico que permanece en secreto, 2) la mayoría de la información valiosa es de pago, 3) acceder a grandes clientes, como las farmacéuticas, no resulta nada fácil, 4) preguntar sobre tecnologías y productos que están todavía en desarrollo es francamente complicado.

El ponente ha recomendado que, en la medida de lo posible, la investigación de mercado la haga el propio emprendedor en lugar de contratarla fuera. Esto es así porque el efecto-aprendizaje del propio proceso compensa ciertos fallos que puedan cometerse por inexperiencia.

Un tema también muy comentado ha sido la dificultad que implica realizar una investigación de mercado de un producto tan innovador que ni siquiera existe, ni se conoce. Sobre esto hemos recomendado leer este artículo, que da amplia respuesta a dicha interrogante.  

En lo que se refiere a la necesidad de diferenciarse, te invitamos a conocer una herramienta que utilizamos en eMOTools para ayudar a los emprendedores a explorar distintas “fuentes de oportunidades de diferenciación”.

Puedes ver imágenes del taller en el álbum de eMOTools en Flickr. Más información sobre los contenidos del mismo puedes encontrarla en este post.

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