Javier Megias: "¿Cómo funcionan los modelos de negocio Freemium? Las 10 claves imprescindibles"

Estupendo repaso de los pilares de modelo de negocio freemium. Incluye una interesante y concisa  descripción de los tipos de freemium más usados.

Javier Megias destaca como las caracteristicas principales de modelo freemium los siguientes 10 atributos

1. VALOR: genial no solo atractivo, ya ofrecer algo gratis no es suficiente para atraer usuarios.

2. VOLUMEN: una tasa de conversión bien calculada.

3. CONVERSIÓN: "entender y mejorar continuamente el porcentaje de usuarios free que se convierten en premium."

4. CANIBALIZACIÓN: equilibrar el balance entre funcionalidades free y premium.

5. PRECIO: un precio que evite perdidas y una percepción de ser una ONG

6. MERCADO: los modelos freemium han de dirigirse a mercados masivamente grandes.

7. COSTE SERVICIO: "Los modelos freemium son modelos donde el coste de servir a cada usuario debe ser cercano a cero".

8. VIRALIDAD: la clave es diseñar estrategias de captación de presupuesto muy bajo.

9. ESCALABILIDAD: aplicar el paradigma de la escalabilidad.

10. EXPLORACIÓN: "es crítico tener claro que únicamente nos servirá para educar al cliente y dar a conocer la proposición de valor… pero NUNCA para validar el modelo de negocio"

El post completo disponible aquí.